Trade Marketing

Trade Marketing é o aspecto de marketing que se relaciona ao aumento da demanda, ao nível do retalhista ou distribuidor, em vez de ao nível do consumidor. No entanto, é preciso continuar com as estratégias de Gestão da Marca para sustentar a necessidade do consumidor final. O consumidor é aquele que identifica e adquire o produto ao retalhista. Para garantir que o retalhista promova o seu produto em relação aos dos concorrentes, é necessário ter em conta o marketing do produto também para os revendedores (retalhistas). Trade marketing pode também incluir a oferta de vários benefícios tangíveis e intangíveis, para os retalhistas. O alinhamento de vendas e marketing em função da rentabilidade é usado para satisfazer as necessidades e desejos dos consumidores.

Com a mudança da atitude do consumidor em relação às compras que faz, 70 por cento das decisões de compras são feitas agora no comércio (trade) ou o que os profissionais de marketing chamam de “ponto-de-venda”. Esta nova tendência exige que se dê maior importância á comercialização e às promoções para quem compra do que a programas dirigidos ao consumidor. As promoções têm-se tornado o foco da maioria das empresas de bens de consumo, a fim de impulsionar as vendas. Os retalhistas ‘gigantes’ expandem-se continuamente e, o papel da comercialização para gerar crescimento torna-se mais prioritário.


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